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浅谈棋牌游戏的创新之路

棋牌运营 483浏览 0评论

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文章来源:合平资产,作者:程晓虎,合平资产投资总监。连续创业者,10年金融行业与游戏行业从业及管理经验,曾参与创办多家金融企业并收获百倍收益,对棋牌游戏线上线下有较深的研究。

棋牌行业是一个巨大的市场。有资料显示,受监管的棋牌游戏市场价值至少达到500亿美元,而未受监管的至少是受监管棋牌游戏的10倍以上。

去年8月份,我作为合平资产投资总监,做了一些调研和估算。全国661个县市,每个县市至少有两款以上的棋牌游戏在竞争。光一个湖南省,把服务器托管在阿里云的棋牌游戏就多达5000多家,而浙江某地市有文网文备案的棋牌游戏公司早就多达400多家了。

棋牌游戏风险

由此可见,市场竞争非常激烈。棋牌游戏发展到今天,白热化、同质化竞争已经不可避免。

目前,国内做棋牌游戏开发的公司加起来不下2000家。而且,据我所知,不少知名棋牌游戏公司用的代码都是第三方软件服务公司做的,无论是功能、界面甚至是玩法上,都严重同质化。

然而,想要抢占市场,甚至脱颖而出,创新肯定是行之有效的方法之一。至少在我看来,闲徕互娱成功的重要因素之一就是创新。正是因为闲徕互娱2016年的一次创新,推出了房卡模式,从而影响了地方性玩法的棋牌游戏的集中发展。也正是因为闲徕互娱的20亿元的资本并购,紧接着棋牌行业接二连三了迎来了资本并购潮,让棋牌行业成了一个小小的风口。

那么问题来了,棋牌游戏的玩法相对固定,对于大多数创业者来说,要满足更多用户的需求,创新之路在哪呢?

棋牌游戏创新

玩法上创新:规则上做加减法

我认为,棋牌游戏的创新,首先还是在玩法上。

棋牌游戏玩家对于玩法的喜好是不一样的。就拿麻将来说,就有很多种玩法。主流的基本上在腾讯棋牌上都有体现,如四川的“血战到底”,贵州的捉鸡麻将,杭州麻将,广东麻将,湖南转转麻将等。

甚至,很多地方,一个村庄就存在几种麻将玩法,很难说到底什么麻将才是最好的。有些人喜欢做大牌,有些人喜欢快速胡牌,而有些人喜欢连庄,有些人却喜欢自顾自的打法的。这么多玩法的麻将,无非也是一次次创新才有的规则。

此外,游戏是一样的,但不同玩家对于游戏的需求其实是不一样的。重度玩家一般喜欢玩法复杂,倍率高,对出牌的精准度要求极高;而初学者和轻度玩家则喜欢玩法简单,出错牌损失不大的玩法。

所以,任何棋牌游戏的玩法在大的规则上,相对来说是固定的;小的规则上还是可以做到“花样百出”。

例如,有游戏平台给规则做减法,无论什么样的牌型都只比大小,而不是像杭州的红波浪(其他地方叫十三水或者十三道)那样,根据不同的牌型有不同的赔率。

因为,不少玩家知道牌型的摆法,却不是很明白不同牌型的得分情况。如果不同牌型有不同赔率,对于小白玩家,会无形中提高游戏的准入门槛,用户教育成本过高。

据我了解,就这么一个小小的创新,该游戏平台就吸引了杭州绍兴一带众多的小白玩家,至少,这就成功了第一步。

以上是在玩法上做减法的例子。接下来讲讲在玩法上做加法的案例。我主要以斗地主为典型来剖析。

斗地主在玩法上,从3个玩家一副牌演变到4个玩家2副牌、甚至三副牌,还参考麻将规则出了癞子(癞子可替代任何牌)斗地主。

这里我着重说下一种斗地主玩法,俗称满天飞。在皖南山区,早些年很多人以种植香菇为生。三五成群扎堆在各个城市,闲着无事,就玩斗地主。斗地主规则简单,很多牌型不能出,出牌慢,他们就自己定规则玩。这样一来,因为满足了玩家的需求,受众群体越来越多。至少我知道皖南某县基本上玩斗地主,已经不玩传统玩法了,就玩这种俗称的“满天飞”玩法。

我们就这两种玩法做下简单对比。传统的斗地主,只有大小王、4张同样的牌是炸弹,基本上一副牌发好后,牌型组合基本上已经定死了。

然而,满天飞玩法中,除了原有的炸弹,还有4连对及以上,通天顺,同花顺,2连3+2连对(如333+444+77+88),3连3等。这种玩法中,甚至还加入了一张癞子牌。这样,整副牌中,炸弹就多起来了,不确定性就更多了。

另外,传统的斗地主,3张同样的牌只能带一个对子或者一张单牌;而满天飞玩法中,3张同样的牌可以带2张牌(无论是对子还是散牌)。

这样,所有玩家手上的散牌相对就少了,出牌速度就快了。而且因为有不同的炸弹类型,牌型组合也至关重要,也因为炸弹多了,倍率自然就加大了。这样的斗地主,自然而然增加了棋牌游戏的博弈性。

毫不夸张地说,香菇棚里的一次小小创新,改变了一个地区的整体玩法。

 

模式上创新:要抓住用户痛点

我认为,棋牌游戏的创新还可以体现在模式上。JJ的成功就源于模式上的创新。JJ把传统的对战模式改成了紧张刺激的竞技模式,从而吸引了众多玩家,奠定了市场上TOP5的行业地位。

那么,在竞技模式上是否还有创新可循呢?

我了解到某平台,用的是类似于JJ竞技模式的闯关模式。玩家每闯一关,就可以获得相应的积分或者是金币;而闯过特定的关卡,可以获得丰厚的实物奖品;闯关失败了,还可以在游戏平台购买复活卡,对局同一次竞赛。

这里就抓住了人性的弱点,或者说是用户的痛点。我和许多游戏玩家有过沟通,发现一个特点,越是付费玩家,用户粘性越强。为什么呢?他们的回答是这样的,我都已经花了钱了,如果不继续花钱,之前花的钱不就白花了吗?当玩家第一次购买复活卡又失败后,继续购买复活卡的概率几乎为100%。

这让我想起以前玩的QQ癞子斗地主,每天都会免费送4次1000的欢乐豆,所以我几乎每天中午用闲暇时间去玩,几乎不付费。

偶尔我侥幸用免费的欢乐豆晋级决赛,在输了某一局比赛而欢乐豆不足时,这个时候痛点来了:不付费,失去继续比赛的资格,没有任何机会获得比赛胜利后的奖励。所以,当我觉得获胜的机会比较大时,我还是会选择付费。

久而久之,我发觉,在这款游戏中,还是下了血本。

关于运营模式这方面,具体的运营细节,我就不赘述了。我只是阐述一个创新思路。其他的游戏厂家可以循着这个思路继续发扬光大。从现有的案例来看,模式上的点滴微创新,都有可能引发爆点,使你的游戏成为爆款。所以,千万不要小瞧微创新。

 

技术上创新:区块链技术落地化

最后说的一种创新,是技术上的创新。

众所周知,2017年开始,区块链大热,而棋牌游戏本身就是非常好的应用场景。

目前,棋牌游戏都是平台中心化的运营方式,不透明的算法和不公开的操作,都有可能让用户、甚至平台本身蒙受损失。

而区块链技术与线上棋牌游戏结合,将传统游戏运营中的黑箱操作、数值算法不透明、玩家地位不对等等问题完善的解决。

区块链的去中心化技术,可以使传统棋牌平台的信任体系问题,迎刃而解。在具体操作落地钟,为了避免主链货币波动,导致用户的不确定增大,需要设计独特的代币体系。

所有在公链上的用户,均可通过公链的钱包参与游戏。参与游戏的用户会以提交信息的形式,将自己的公钥及钱包信息时间戳等相关资料打包,由私钥签名后,将信息广播到矿工节点。矿工节点会根据区块信息审核对应地址,是否有足够的币参与牌局,并将信息打包到区块中进行分配牌局。

公链将会公开所有的游戏行为、操作、以及结果数据,保证游戏机制的透明化,完全做到核心资料的公开透明,可查询历史区块,复盘任意牌局的详细流程及结果资料。

节点、牌桌分配都按照随机公平算法进行分配,产生乱数随机,完全做到所有时间不可控,不可预知的原则。各节点及钱包应用在游戏内均依托智能合约执行。合约规则不可篡改,无需审核监管层,完成清算、约束、及惩罚流程。

不过,区块链技术的应用落地,应该还有很长的一段时间需要走,而且哪怕有想法,估计也只有大厂和资本追逐的游戏厂家,才可以去逐步落地。但那些小厂家也不要灰心。新技术的革新中处处都是机遇。只要敢想敢做,谁说你就不能成功呢。

综上所述,棋牌游戏的创新之路任重而道远。如果在玩法上创新,那么就要抓住规则上有待改善之处,激发玩家对游戏的喜爱;而在模式上创新,方法也很多,但万变不离其宗的是,一定要懂得用户的痛点在哪里;此外,在技术上创新,则需要创业者有灵敏的嗅觉,结合最新的科学技术,并将其应用落地。

而作为投资者而言,在上述三方面做得都足够优秀的项目,可以重点考察关注。在目前良莠不齐的棋牌游戏中,我相信,只要掌握上述三条标准,定能去粗存精,发现真正有价值的项目。祝各位好运。

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